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顺应数字时代市场趋势,奇瑞iCar生态构建数字化营销体系

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MAKUKU麦酷酷宣布完成新一轮战略融资,融资金额或高达3000万美金。

近日,新母婴家居新零售品牌MAKUKU麦酷酷宣布完成新一轮融资。融资金额或高达3000万美金。本轮融资由ATMCapital,易达资本领投,澳优乳业,泰和资本等跟投,融资所募资金将主要用来海外市场(印尼/菲律宾/中东)以及国内市场开拓、数字化建设。

自去年8月20日全国人大常委会会议表决通过了关于修改人口与计划生育法的决定,修改后的人口计生法规定,国家提倡适龄婚育、优生优育,一对夫妻可以生育三个子女。“三孩政策”一经正式颁布,越来越多的企业都瞄准了母婴这个赛道,作为才成立一年多的新母婴家居新零售品牌MAKUKU麦酷酷,已在全球设立有28家分公司、员工数量近1000人,合伙人团队近10000人,累计近5万黑金会员,2021年全年新开门店近3000家。

母婴+电商+资本,实现MAKUKU战略伙伴再扩张

公开资料显示,MAKUKU麦酷酷在2021年4月份正式完成了第一笔1.85亿人民币融资,创中国新母婴品牌首轮最大融资记录。

仅一年不到,MAKUKU麦酷酷强大的“吸金”能力引起国内外投资机构注意,易达资本正式加入MAKUKU麦酷酷“朋友圈”阵营。易达资本是目前中东北非区域规模最大的风险投资机构之一,总部位于沙特首都利雅得金融中心,在北京也有投资运营团队。作为沙特主权基金PIF以及多家中东北非财团重点支持,链接中国高新科技产业,布局数字化产业转型的投资平台,易达资本在过去三年的时间里,在市场上非常活跃,不少发力布局沙特为主中东市场的中国产业公司背后,都有他们的默默助力。

易达资本的创始合伙人李晋吉表示,麦酷酷团队是一支在国内与海外市场都有多年第一手战斗经验的扎实团队,如今他们将对产业发展的深刻理解,融入到对新零售渠道方向的革新性尝试中去,做到了非常好的成绩。“我们观察与追踪麦酷酷创始团队超过4年的时间,对他们的战略规划和执行力都有充分的信心,坚决看好麦酷酷团队在国内与海外市场的发展。”

“老朋友”ATMCapital及战略合作伙伴在东南亚拥有领先的物流、零售网络及丰富的渠道资源,这也让MAKUKU麦酷酷除了得到资金支持以外,还能与资方在海外战略与业务方面得到资源协同。凭借创始团队通讯基因体系在下沉市场的渠道优势,MAKUKU麦酷酷在全国3-6线平铺式开店,迅雷不及掩耳之势快速扩张。

而此次资方中的澳优乳业也是母婴圈资深玩家,更是MAKUKU麦酷酷天使轮资方,再一次体现了产业方对MAKUKU麦酷酷的认可。

自建品牌矩阵+数字化中台搭建,致力构建全球知名母婴家居平台

能得到资本的青睐,离不开MAKUKU麦酷酷对DTC商业模式以及新母婴家居赛道的实践与突破。MAKUKU麦酷酷是一家集平台集渠道品牌和产品品牌于一体的DTC(直接面对消费者)新零售母婴家居平台,以会员营销为核心,APP、微商场小程序、天猫、京东等以及线下门店为营销渠道,旗下产品覆盖包括母婴用品、奶粉、辅食、童装、洗护、棉品等在内的多个领域。

去年10月,MAKUKU麦酷酷组织结构再次调整,成立集团数字化中心,通过数字化工具打通全渠道,线上作为销售品牌运营、会员运营的主体,线下门店则作为会员体验和服务的场景,通过体验、互动来增强顾客感受,通过高频触达来增强客户粘性。对于MAKUKU麦酷酷平台的所有经营者,不论是代理商还是合伙人都按照区域进行线上线下分利,线上线下一体化运营,相互促进发展。同时MAKUKU麦酷酷在全国布局的店面会形成一个庞大的母婴社交新零售平台,便于用来拓展、锁定、留存及裂变用户。

此外,MAKUKU麦酷酷创始团队成员多年的海外市场工作经验及国际化视野,将MAKUKU麦酷酷门店、产品、服务延伸到海外市场,为MAKUKU麦酷酷在全球市场的谋篇布局奠定了坚实基础。2021年,印尼、菲律宾、中东市场全面启动,完成了前期的市场调研与团队搭建。截止到11月底,印尼市场开业门店35家,并在品牌营销上进行发力,邀请本土顶流明星代言,医生专家权威背书等,在消费者心智中获得了知名度和美誉度。

以“政策推力”振兴“下沉母婴经济”,开启纸尿裤“0”时代

“三孩政策”正式颁布后,下沉市场用户群体规模庞大且消费潜力不断爆发。相关数据表明,当前我国80%的新生儿出生在三线及以下城市,同时三四线城市宝妈在带娃上更加亲力亲为,并且她们也会在孩子没出生前便开始进行知识储备。在宝宝产品花费上,小镇母婴人群也同样追求品质,在产品购买投入意愿上不输一二线消费者,尼尔森数据表明,2019年6月-2020年5月,与一二线城市相比,下线城市母婴门店是唯一正增长区域,且销售额增幅超14%。

而MAKUKU麦酷酷将“高频消费”和“流量注意力”的奶粉、纸尿裤两大细分产品类别列为重点,致力于帮助中国家庭“养娃不贵”,婴配奶粉降至188元/罐,让奶粉价格回归“壹时代”。

经历一年的积累与沉淀,今年1月15日,MAKUKU麦酷酷匠心推出了MAKUKU麦酷酷果果堂系列纸尿裤,一片折合下来仅为不到1元,全网更是低至33.9每包,一经面市火爆抢购,引发了多方的持续关注,获得用户的良好口碑。用“DTC”模式正式开启了中国宝宝高端纸尿裤的“0”时代。

综合来看,母婴市场正处于消费升级的转折期,市场需求不断迭代扩大,“水深有大鱼“,从中会冒出多少新的商业机会,一切不可估量。DTC模式能直接触达消费者,只有真正的走进消费者,才能更好的了解消费者需求,为其提供更优质、贴心的服务。MAKUKU麦酷酷基于DTC的创新商业模式,在市场发展中发展潜力不断验证,而这样企业在发展过程中展现了极高的商业价值和社会价值,也更容易成为资本宠儿,并有机会真正收获行业发展红利。


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